046零敲牛皮糖
“大家放心,庫(kù)容絕對(duì)夠用的,一共分了十五間,今天來(lái)的各位老板可以先登記一下要入庫(kù)的品類,到時(shí)候直接歸檔。四五千噸的量,感興趣的早到早有。價(jià)錢好商量的,我們現(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù)設(shè)備跟外資沒(méi)區(qū)別,保證大家都能用到好的技術(shù)服務(wù)……”
場(chǎng)面話先撂地上,不把生意往外推。
小門小戶的生意要做,但也不是瞎搞,尤其是衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)的話,容易污染單間倉(cāng)庫(kù)。
所以張大象還有另外的打算,這個(gè)是打了埋伏的,一般外地來(lái)的投資商,還真不好說(shuō)能跟他一樣。
“這里有我們凍庫(kù)的一些入庫(kù)要求,就是一些跟法律法規(guī)有關(guān)的。主要是防止有違法物品入庫(kù),還有就是檢驗(yàn)檢疫啊衛(wèi)生水平啊等等,如果說(shuō)確實(shí)個(gè)人做不到入庫(kù)要求的,也不要緊,我們也提供這方面的技術(shù)指導(dǎo),稍微收取點(diǎn)服務(wù)費(fèi),不會(huì)太多的,十幾二十塊的事情……”
找上門的人都是本地村莊的,偶有幾個(gè)城里的,也是跟農(nóng)副產(chǎn)品打交道。
這次想要把生意做大,緊迫間也沒(méi)有特別好的門路,哪怕做個(gè)二道販子,有個(gè)能入庫(kù)的地方,就能先把倒手的貨物流轉(zhuǎn)起來(lái)。
一般來(lái)說(shuō),像大型冷庫(kù)對(duì)于小散戶是很不友好的,所以通常小散戶都是跟老庫(kù)打交道。
這里頭的緣由,張大象也做過(guò)調(diào)查,大概狀況就是儲(chǔ)運(yùn)公司的數(shù)量還太少,當(dāng)下還是以老儲(chǔ)運(yùn)公司為主,新興的市場(chǎng)化第三方冷鏈也就相當(dāng)于一個(gè)起步水平。
大行有個(gè)老伯便是在暨陽(yáng)市的一家老儲(chǔ)運(yùn)單位管著一攤,根據(jù)他那邊的統(tǒng)計(jì)年鑒來(lái)看,冷庫(kù)市場(chǎng)容量也就五六百萬(wàn)噸的規(guī)模。
而張大象重生前的地球,五千萬(wàn)噸毛毛雨了。
不過(guò)一碼歸一碼,基本建設(shè)水平不在一個(gè)層面上,也不能直接比較。
但是有一點(diǎn)沒(méi)毛病,桑家至少在未來(lái)市場(chǎng)判斷上是沒(méi)錯(cuò)的,只不過(guò)他們沒(méi)趕上恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
暨陽(yáng)市這里嘛,算是讓張大象撿了個(gè)大漏。
按照外資冷庫(kù)的價(jià)格比起來(lái),張大象定價(jià)在兩百塊一噸,滿庫(kù)運(yùn)營(yíng)一年就能回本。
當(dāng)然,這是理想狀態(tài),實(shí)際情況復(fù)雜得多,首先他還不能直接去跟大客戶談合作,急不得,實(shí)力地位有差距;其次冷庫(kù)的氣氛還沒(méi)有“炒”起來(lái),張大象打算先用小散戶把冷庫(kù)的附加值推廣出去,拉更多的小散戶進(jìn)來(lái)。
本地人的優(yōu)勢(shì)就在于,張大象可以鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一樣,不斷地通過(guò)鄉(xiāng)土人情社會(huì)的特殊性,將一大堆小散戶都集中起來(lái)。
這時(shí)候再去跟大戶談判,那就輕松得多。
他不是不知道很多小散戶,尤其是養(yǎng)殖個(gè)體戶,根本無(wú)法做到環(huán)境衛(wèi)生達(dá)標(biāo),然后通過(guò)檢驗(yàn)檢疫入庫(kù)。
因?yàn)樗麄兙蜎](méi)干過(guò)這個(gè),過(guò)去都是直接賣活禽給下游采購(gòu)商或者屠宰單位。
現(xiàn)在要讓小散戶們做大做強(qiáng),第一個(gè)要解決的是庫(kù)存?zhèn)湄浟浚诙€(gè)要解決的就是入場(chǎng)資質(zhì)。
“金桑葉”的冷庫(kù)已經(jīng)提供了第一個(gè)問(wèn)題的解決方案,而接下來(lái)要做的,就是張大象劃一個(gè)衛(wèi)生管理、檢驗(yàn)檢疫的范圍,并且給出怎么達(dá)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法。
這個(gè)方法很簡(jiǎn)單,張大象成立一家專業(yè)活禽宰殺單位,然后讓大行的那位老伯簽字蓋章,接下來(lái)的事情就簡(jiǎn)單了。
046零敲牛皮糖
各位老板手上的雞鴨鵝有宰殺方面的業(yè)務(wù)需求,我“三行里張象”也能合作一番,以后就請(qǐng)各位老板多多關(guān)照一下生意啦。
而且保證三證齊全,衛(wèi)生條件絕對(duì)達(dá)標(biāo)!
大戶一般都有自己的合作單位,或者自己本身就有資質(zhì),但小散戶們可不一樣,他們本錢就那么多,養(yǎng)殖的帶毛玩意兒數(shù)量也有限,那么有雄心壯志的,想要做大做強(qiáng)的,肯定得找靠譜的合作方。