“所以,你要考慮好,辦公室好說(shuō),但是設(shè)備放哪?是放辦公室里面,還是出去租個(gè)廠房。這一點(diǎn)你不行問(wèn)問(wèn)楊景明,他那邊說(shuō)不定還有位置。”
“等設(shè)備到位,組裝完成了以后,你一定要試試能不能一體化生產(chǎn),包括紙板兩面印刷,序列號(hào)噴涂打印,防偽碼打印,水銀鍍膜刮層,最后薄膜封裝。”
“等這些完成以后,你第一批就接未來(lái)科技的單子,簽訂正式的合作合同,該多少錢多少錢,分成比例什么的,你自己都要想好,包括成本,經(jīng)銷商的利潤(rùn),銷售人員的提成,等等。”
我一口氣說(shuō)完,老哥頓時(shí)有點(diǎn)傻眼了,沒(méi)想到這里面還有這么多彎彎繞。老哥想了想后,抓了抓頭發(fā)問(wèn)道:“這個(gè)錢咋收?”
我也沉思了一下,想了想后說(shuō)道:“我設(shè)想的一個(gè)底線,就是65折,即網(wǎng)絡(luò)公司客戶充值了100塊,我們可以拿到35塊,但是這里面,你還要分出去一部分利潤(rùn)。”
“目前,借助曹叔的網(wǎng)吧渠道,是需要支出固定的分成點(diǎn),曹叔的公司,抽2個(gè)點(diǎn),那邊的推廣業(yè)務(wù)員,1年內(nèi),提成0。5個(gè)點(diǎn),等于說(shuō)這2。5個(gè)點(diǎn)是必須要支出的。”
“另外,如果是你鋪設(shè)的網(wǎng)吧,那么也要給出一部分折扣,基本上是9折,所以這35塊還要分給網(wǎng)吧直接銷售商10塊,其次,你有可能要選大區(qū)域銷售商,還要讓出去一部分,這一部分我考慮的是給5塊。”
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“所以,實(shí)際上,你35塊錢,首先要分出去15塊給渠道商,這是死的,只會(huì)比這個(gè)多,不會(huì)少,另外還要掏出2塊5給曹叔。所以你實(shí)際拿到手是不到20塊的。”
老哥聽(tīng)完我的分析,皺了皺眉頭自己在那嘀咕的算道:“100塊賺17。5塊,這還沒(méi)算成本和自己這邊業(yè)務(wù)員的提成,實(shí)際拿到手的估計(jì)只有15塊,那么1000萬(wàn)就是150萬(wàn)。這要是1個(gè)億,豈不是賺了1500萬(wàn)?”
嘀咕到這里,原本皺起來(lái)的眉頭開(kāi)始慢慢松開(kāi)了,然后看著我問(wèn)道:“老二,你說(shuō),一年銷售額度能有1個(gè)億嗎??”
我用看傻子的眼神看著他,慢慢開(kāi)口說(shuō)道:“開(kāi)始不行,但是兩三年以后,估計(jì)不止,不要小看這個(gè)充值卡業(yè)務(wù),但是你也要保護(hù)好核心的銷售渠道,這才是你賺錢的根本。”
老哥聽(tīng)完我這么說(shuō),激動(dòng)的搓了搓手,有點(diǎn)興奮的說(shuō)道:“老二,我干了,哪怕一年賺200萬(wàn),也不少了!”
我起身拍了拍老哥的肩膀說(shuō)道:“老哥,記住,公司不是那么好開(kāi)的,也會(huì)迎來(lái)各種各樣的挑戰(zhàn),希望你能扛起來(lái),不要讓我失望。”
說(shuō)完我就往樓下走去,留下老哥一個(gè)人靠著桌子在那陷入了沉思。
“都談好了??”老爸頭也沒(méi)抬的問(wèn)了一嘴。
“嗯。。。。估摸著他今晚會(huì)興奮的睡不著!”我咧嘴一笑。
老爸和老媽聽(tīng)完我這么說(shuō),嘴角也慢慢的掛上了笑意。隨后不到半個(gè)小時(shí),樓上就傳來(lái)翻箱倒柜的聲音,估摸著老哥是收拾東西了。
老媽看了一眼老爸,看到老爸點(diǎn)點(diǎn)頭,隨后老媽走向臥室,然后出來(lái)時(shí),手上拿了2萬(wàn)塊錢,往樓上走去。
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