第133章 綢緞鋪搶孟玉樓生意（第2頁）

西門慶立于臺階之上，掃過臺下黑壓壓的人群。要徹底壓垮對面孟玉樓的氣焰，僅靠吸引上層人物還不夠。

他要讓這滿清河縣的平頭百姓也記住他西門大官人的“恩惠”和手段！更要讓楊氏布莊門前徹底羅雀！

他抬手虛按，示意鼓樂稍歇。那威嚴的姿態，讓鼎沸的人聲漸漸平息下來，無數雙眼睛——羨慕的、好奇的、敬畏的、期盼的——都聚焦在他身上。

“諸位清河縣的高鄰父老！”西門慶聲音洪亮，帶著一種刻意親近的豪爽，“今日小店重新開張，承蒙縣里各位大人賞臉親自揭彩，實乃蓬蓽生輝！”

話鋒一轉：

“不過！我西門慶能有今日，也離不開咱清河縣父老鄉親多年來的幫襯！飲水思源，今日開張大喜，豈能忘了街坊鄰里？”

他提高聲調，如同平地驚雷：“來啊！把咱們店里那批‘杭絹’給我抬出來！讓父老鄉親們都掌掌眼！”

話音未落，早有四個穿著嶄新青布號衣的健壯伙計，抬著兩匹光潔細膩、色澤柔和的綢緞，穩穩當當放在鋪子門口臨時搭起的高臺上。

陽光灑下，杭絹特有的溫潤光澤流淌開來，雖非頂面的云錦蜀錦，那份細膩平整，也遠非尋常粗布可比。

這正是江南杭州所產、專供中等人家做衣裳被面的“杭絹”，在清河縣市面上也是緊俏貨色。

人群頓時一陣騷動，尤其是那些普通百姓，眼睛都看直了。這杭絹，往日里誰家閨女出嫁、兒子娶親，又或是逢年過節能舍得扯上幾尺做件體面衣裳，真真是了不得的排場。

大官人踱步上前，親手撫摸著那光滑的緞面，聲音洪亮：

“列位高鄰！識貨的都認得，這是正宗的杭州府織造局監造的‘杭絹’！最是細密柔軟，做衣裳被面，又體面又耐用！往年，在張大戶手里掌著這鋪子的時候。這杭絹，一匹少說也得賣到——”

他故意頓了頓，吊足了胃口，才斬釘截鐵地報出價格，“——九錢五分銀子！那還得是熟客才有的價！”

“九錢五分？！”人群中立刻爆發出難以置信的驚呼。這個價格，對于普通莊戶人家或小門小戶，幾乎是半年的油鹽錢！果然是好東西，但也果然貴！

西門慶將眾人的反應盡收眼底，嘴角噙著一絲掌控全局的笑意，大手一揮：

“今日！為酬謝父老鄉親！我西門慶，豁出去了！這杭絹，虧本大酬賓！只賣——”

他再次停頓，目光炯炯掃過全場，看到無數張屏住呼吸、充滿渴望的臉，才一字一句地宣布：

“——七錢銀子！一匹！”

“七錢？！！”

“天爺！比張大戶時便宜了二錢多銀子？！”

“這……這可是杭州來的好絹啊！七錢？我沒聽錯吧？！”

人群瞬間炸開了鍋！驚呼聲、議論聲、抽氣聲匯成一片，比剛才的鞭炮聲還要熱烈！雖然七錢銀子對于普通百姓來說，依然是筆不小的開銷，但比起往日的九錢五分，足足便宜了二錢五分！

這簡直是天上掉餡餅！而且，這是西門大官人親口說的，是張大戶鋪子里的老底子貨！貨真價實的杭州杭絹！

“西門大官人仁義啊！”

“真是活菩薩！想著咱們窮苦人！”

“這便宜不占，天理難容啊！”

“比對面那楊氏布莊賣的打折綢緞還貴些，可人家這是正經杭絹！楊氏那邊誰知道是什么來路？”

歡聲雷動，響徹云霄！這巨大的聲浪如同海嘯，瞬間席卷了整條東大街。

原本還在楊氏布莊新開那間“頂面綢緞”鋪子里猶豫、或者貪圖那打折價購買普通綢布的最后一批顧客。

此刻也被這震天的歡呼和難以置信的低價吸引，再也按捺不住，紛紛放下手中的布匹，擠出門來，涌向西門慶鋪子前的人潮。