此刻也被這震天的歡呼和難以置信的低價吸引,再也按捺不住,紛紛放下手中的布匹,擠出門來,涌向西門慶鋪子前的人潮。
就在這洶涌的人潮邊緣,一個戴著素色帷帽、穿著半新不舊藕荷色比甲的長腿身影,悄然隱在幾個粗壯婆子身后。
正是孟玉樓。她透過薄紗,盯著高臺上意氣風發(fā)的西門慶,心中算了算成本,大概和自己持平。
果然都算的很好,既為了搶這人頭份額,還能大量出貨賺一筆,這一手,倆人打平了。自己小勝,借著他造的勢,也能出不少的貨去。
第133章綢緞鋪搶孟玉樓生意
西門大官人瞥了一眼孟玉樓那邊,待人群的狂喜稍稍平息,才慢悠悠地拋出了關鍵的條件:
“列位高鄰,且慢歡喜!”他聲音帶著一絲商賈特有的狡黠,“這七錢銀子的虧本價,我西門慶既然說了,就絕不食言!只是……”
他故意拉長了語調(diào),吊足了胃口:“這杭絹數(shù)量有限,為的是真正惠及街坊鄰里,不讓那些投機倒把的販子鉆了空子。因此,有個小小的規(guī)矩:
“須得十個人湊成一‘團’,一起來買!每十個人為一組,每組十人,每人限購一匹,皆按七錢紋銀!”
人群又是一愣。
“十個人一起?”
“這……我們這些街坊鄰居倒是好湊,可萬一湊不齊呢?”
“是啊是啊,大官人,這規(guī)矩……”
西門慶哈哈一笑,顯得頗為“通情達理”:“諸位莫急!知道大家心急。這樣,只要是真心想買的,現(xiàn)在就可以現(xiàn)場拉人!左鄰右舍,親朋好友,三姑六婆,只要是十個人,湊齊了就行!湊齊一組,就派一個領頭的人,到那邊——”
他指了指鋪子門口一側,那里已經(jīng)擺好了兩張長桌,坐著賬房先生,拿著筆墨賬冊,
“——找我的伙計登記!交錢!記下你要的花色!交了錢,登了記,這七錢一匹的杭絹,就鐵定是你的了!今日登記,三日內(nèi)憑條子來取貨,現(xiàn)錢現(xiàn)貨,童叟無欺!”
“注意,數(shù)量不多,賣完為止!”
他話音剛落,人群里幾個精明的婆子立刻反應過來!
“李二嫂!王婆!張嬸子!快!咱們幾個,加上我家閨女、媳婦,正好十個人!快湊過來!”
“趙大哥!錢家兄弟!還有你們幾個后生!別愣著了!想買便宜好絹的,趕緊跟我這兒湊數(shù)!十個人!快!”
“算我一個!算我一個!我要那匹水綠色的!”
場面瞬間變得無比火爆!人們不再僅僅是圍觀,而是瘋狂地尋找熟識的人,拉幫結伙,吆喝組隊。認識的、不認識的,只要能湊成十個人,立刻就有婆子或漢子自告奮勇當代表,奮力擠向那登記的長桌。
“伙計!登記!我們這一組十個人齊了!這是七兩銀子!我們要那匹月白的、湖藍的、豆綠的……”“別擠別擠!我們先來的!我們這組也齊了!十個人!錢在這!記下,我們要……”
賬房先生忙得頭都抬不起來,蘸墨的筆飛快地在賬冊上勾畫。伙計們大聲維持著秩序,嗓子都喊啞了。銀錢叮當作響,一錠錠碎銀、一串串銅錢堆在桌上。
孟玉樓目瞪口呆的望著這邊,粉團似的瓜子臉霎時褪了血色,白得賽過新漿的杭絹。
兩只鳳眼瞪得溜圓,眼珠子定在眶里,恰似嵌了兩粒墨玉棋子兒,連眨也不會眨了。手里算盤“嘩啦”一聲滑落柜臺,幾顆檀木珠子滾進柜臺縫里也渾不知覺。
“天殺的!竟有這等手段!”她心頭突突亂跳,櫻桃小口半張著,露出一點糯米銀牙,倒像是含了個熱栗子吞不下吐不出。鬢邊一支點翠銜珠鳳釵,那金絲顫巍巍抖著,連帶著耳上赤金丁香墜子也跟著亂晃,活脫脫似那驚弓之鳥。
“好狠的算計!”她暗咬銀牙:“他這一團的毒計,生生把街面上踟躕揀選的羊羔,全趕進了對門虎口!那些個騎墻觀望的主顧,原在我這廂貨比三家,如今聞得味道,豈不全撲到他案板上去了?”
想到庫里壓著的新綢,仿佛千斤巨石墜在心上,壓得她三魂悠悠,七魄蕩蕩。
“完了!完了!我這早趕晚趕搶購的貨,莫非要爛在我孟玉樓手里,變作一堆無人問津的臭裹腳布不成?怎么辦?我可是借了不少銀兩呢!怎么辦怎么辦??”
那震天的組隊聲、交錢聲、登記聲,比任何鑼鼓鞭炮都更有力量,徹底宣告了西門慶這場商戰(zhàn)的完勝。楊氏布莊門前,只剩下幾個呆若木雞的伙計,和門可羅雀的凄涼。